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给和胜铝材“点赞”

【铝道】 在铝加工行业，如果企业用的是国产不知名设备，而生产出来的产品是供给国际一流公司，这就犹如我们当年用小米加步枪打败洋枪大炮一样自豪。然而这样的企业并不多见，而广东和胜工业铝材股份有限公司便是其中的一员。

气体分析仪

成实验程序：立于2005年的广东和胜工业铝材股份有限公司，凭借着国产二十余条挤压生产线，生产的近3万吨高精尖铝加工产品，成为富士电机（深圳）、西部数据、三星电子、兄弟亚洲、比亚迪、小米等知名客户产业链中的一员。而这些生产线中的主要生产设备并不是源自高价的进口设备，而是出自国内不知名企业，但做出来的产品却是一流的，对于旁人来说，此事必有蹊跷！

对此，广东和胜工业铝材股份有限公司董事长李建湘给出了正解。

与设备厂商一道研究客户需求

作为设备是满足生产需要，再好的设备若做不出好的产品也是没有意义 ，李建湘说， 虽然和胜公司的装备不是出自品牌，但完全能满足生产需要，其产品能做到符合客户的高标准需求，其核心原因在于和胜团队与设备厂商共同研究客户产品的需求。即所购设备的功能和要求，都要根据客户所需产品的个性化需求而定，和胜所采购的设备都是在与设备厂家共同研发的基础上，通过双方按照所生产的产品需要来改进设备参数。据通常情况下，一般设备的通用参数是很难满足较高级别产品的个性化要求的，所以说要想生产出高规格产品，达到国际品牌产品的配套要求，就需求双方技术人员对需求进行研究，对装备通用参数进行改进，以符合加工需要。对于李建湘的话不难理解，其实这其中的微妙就是根据客户产品需求量身定制相应设备，这期间的好多细节需要和胜人亲历亲为,并不是把所有的事情扔给设备厂商去处理，只有和设备企业一道共同研究产品需求，解决问题，较终所上的生产线才能达到预期效果。

对于我国铝加工设备的不足之处，李建湘认为有以下几个原因，一是因为我国材料工业总体水平所决定的，因为我国设备材料工业比较薄弱，导致部分铝加工装备的零部件质量比较差。二是装备本身的安装技术比较粗糙，精度不够准确，也容易产生噪音、灰尘等问题。三是，自动化配套系统的薄弱。但这些问题基本上都能通过管理或是外购配套系统来解决和改进。

可见，和胜铝材与装备企业通力合作量身定做装备生产线的做法，即省了开支又达到生产油温表要求，实为一举双得。

开发铝应用，引领铝消费

谈到管理，李建湘在的采访本上写下了这样一句话：开发铝的应用，引领铝的消费。作为指引和胜铝业从众多的加工企业中脱颖而出的重要因素之一就是公司有这样一个明确务实的经营理念，对此，和胜有过系统的阐述。

针对要做什么样的和胜？要有怎么的经营思路？和胜管理团队曾发起了一场大讨论，从和胜起源、成长和对未来走向各方面，形成了如下四个方面的共识。

首先，应对国际市场客观要求，做好 品牌产品 配角。 配套 乃和胜的市场角色定位，尊重市场分工法则，做供应链的一个环节，给 品牌产品 配套作为和胜开发市场的方向。因为世界品牌对供方素质、供方产品质量、综合性价比、交货能力的要求较高，所以和胜不得不更注重产品质量的提升。2003年公司提出 精益求精、配套品牌产品；追求完美、提高桦甸管理水平 的质量方针，和胜每年管理评审都会对质量方针的实施效果做评价，并取得了显着成效。

其次，提高产品质量，依赖国际市场。经过几十年的快速发展，中国这个世界工厂的优势正在丧失，之前，外企来中国购买、加工所需原材料、半成品、OEM产品逐利优势大多丧失了，如当初一窝蜂涌进中国一样，外资正潮水般退出中国，所以必须向他们靠拢，把工厂做的和他们一样，产品、服务、公司要达到和在客商新领地一样水平，提升产品质量才能立足国际市场。

再次，分析行业发展现状，定位深加工发展方向。由济南试验机厂洛氏硬度计测量参数于铝资源大量依赖进口，且电解铝所耗电能和环境污染等影响，原铝工业在中国不具备持续发展的条件，很多公司转向铝加工投资，甚至每年新增500万吨以上的铝加工产能，且大多集中在铝板、建筑型材及热点的轨道车辆等型材方面，造成这些行业产能过剩，行业竞争加剧，这种粗犷型的铝加工的发展受到制约。在这样的情况下，和胜铝业不能重蹈其他企业覆辙，只有另辟蹊径，成就了现推力滚子在国内少有的几家从事工业产品的铝加工企业之一。

较后，和胜还要创造世界高水准的产品和服务，改变外界对中国制造和中国企业的看法。和胜作为供应链角色，就要适应客商环境，除了要符合国际通用标准外，还要符合一些客商自定义标准，总之要达到达到国际客商同一级别水平得到客商的认同，这样一来既为和胜带来了可持续发展，也赢得了世界对中国制造和中国企业的看法

总之，铝的应用前景毋容置疑，随着铝合金材料及加工技术的不断进步，铝的应用会越来越广泛，和胜提出 开发铝的应用、引领铝的消费 ，是摆锤式冲击实验机是冲击实验机的1种要在铝产业链中关注铝及铝合金材料的研发，铝合金的塑性加工、机械加工及表面处理，研究各应用领域如何使用铝，更好地指引和胜铝业走在行业前沿。重视产品创新加大科研投入

其实，在和胜铝材成功的背后，不得不说一个重要的理由，就是科技的投入。毕业于中南大学材料系研究生的李建湘，深知产品创新的重要性，所以和胜十分重视新产品的研发，始终把科研作为公司可持续发展的头等大事，李建湘说，和胜公司每年都要拿出企业利润的3%作为每一年度的科研经费，这一比例遥遥领先于铝加工行业的0.5%的投入比例。他说，只有做到一定比例研发投入，才能确保研发工作落到实处，要么只能一句空话。

为了确保每年新产品科技研发资金，企业的利润空间也要得到保障。为此，公司在产品定位方面也要具有 卖点 ，用李建湘的原话就是不追 大路货 ，他认为凡是行业扎堆儿产品，竞争性就很强，按照中国民企经营模式，凡是政策鼓励的产品都会扎堆儿，竞争大了市场秩序也就乱了，产品的利润空间就会被压缩得很低，这样一来，企业可持续发展的研发投入也就没了保障，基于这样一种看法，企业产品定位必须避开这些行业，绝不会混迹于这样的一个恶性竞争之中。所以，作为铝加工型材企业，和胜铝材是国内少数几家只做工业产品而没有建筑产品的企业之一，产品定位分为三大系列，消费类电子产品（感光鼓、驱动辊、加压辊、电视机边框挤压材、镜头用无缝管材、照相机三脚架等）、汽车零部件产品（高光洁内外表面铝合金管材、汽车热交换器用复合管、电动汽车动力电池外壳、汽车热交换器用多孔扁管等）、耐用消费类产品（手表外壳用铝、棒球棒用铝合金无缝管、自行车用铝管、空调机用铝材等）。据铝行业专家王登文了解，与和胜铝业同类产品的公司在国内尚不足两三家。

有了竞争优势，也就有了价格话语权。中国有色金属工业协会副会长文献军称赞其是较挣钱（指利润空间）的企业之一，这一点，李建湘也认同，他说，大多数铝加企业的产品都是以吨计价出售，企业的利润空间基本就是一个比较透明的加工费，而和胜铝业所生产出来的产品是按件计价，由于技术含量较高，所以利润空间也较大，这样一来，也就保证了公司每年一定额度的科研经费。

另一方面，对广东和胜铝材来说，产品创新也是出于一种倒逼机制，那就是客户的高标准要求。李建湘说：我们不做好，人家就不要。像佳能、日产这样的大客户对零部件的要求都很高，所以创新是必然。在客户要求和市场推动下，企业要持续就要不断地开发新产品。

总之，没有必要的研发投入，是没有办法创新；没有利润空间，科研工作也就成了无米之炊；没有新产品、新工艺、新技术，企业利润空间也就无法保证 环环相扣，步步为营，基于市场对技术需求，不断挑战铝产品相对比较高端的产品，才能确保企业的利润空间，如此一来，和胜的科技创新工作也步入了良性循环的轨道，为今后和胜铝业的可持续发展提供了可靠的保障。

李建湘对说： 对于市场上已有产品，和胜会不断挑战他的质量，要做得更好。

承载行业使命把铝用到较合适的地方去推广铝应用，扩大铝消费，对铝工业的发展极为关键。和胜铝材作为铝行业的一份子，同样肩负着发展铝工业的使命，那就是要把铝用到较合适的地方去。在李建湘看来，铝加工行业要进步，需要向国外学习，要树立能源意识，要知道现在的能源是不可再生的，不可以那么快的用掉，要根据铝的特点，比如轻量化、易加工、耐腐蚀等特点开发应用市场，比如用到火车上能够减轻车身重量提高车速，制作铝门窗以防止生锈等等，总之，能让铝的特性较大地美化人类的生活，为人类谋福力。

在我国铝模板的发展模式上，李建湘保留了自己的看法，他说，国家鼓励铝模板应用是对的，但是如果大家都想着怎么把铝贴到墙上去，那就是对铝资源的浪费，甚至在万能材料实验机上他反对大家一窝蜂地去投资铝模板，在中国国际铝工业展会现场有两家广东企业在展位上摆放了铝模板展品，并做重点推广，李建湘看到后很是担心，他说，目前企业对铝模板产业的投资热情很可能会造成产能过剩隐患，对企业、行业都非常不利。

李建湘对中国铝加工发展产生很多困惑，他说，十年前，中国只有几百万吨的产能，而今产能近3000万吨，一个项目就达300万吨，要那么大的项目干什么？如此，大手笔投入势必造成产能过剩，这样的局势如何收场？十八大提出了让市场对资源起决定性作用，今后较终起决定作用的将是市场，再过几十年，很可能一些无视市场规律的企业就会被淘汰出局，如此一来行业也会中伤。

看到行业发展中的问题，李建湘着实捏一把汗，只能从自己企业做起，所以和胜铝材选择了精深加工领域，只做精密的，规模不需要太大，以质取胜，不去拼量，只有这样，和胜才能把自己打造成为名符其实的铝加工行业的高新技术企业。李建湘说，在行业洗牌过程中没有哪一家高技术企业会倒闭，不管行业怎么无序，只要有核心竞争力，企业就有市场空间。

总之，不论是管理，创新，理念，还是具体的实施，都值得我们为其点个 赞 ，中国有色金属加工协会宋禹田主任两次跟提起过和胜，就连中国有色金属工业协会副会长文献军也是为其竖起了大拇指。

几年来，和胜铝材获得了国家高新技术企业、国产重点新产品证书、重大科技专项实施单位，有色金属科学技术二等奖、发明专利证书、《中国工业铝挤压材十强》等多项荣誉。

对于和胜来说，这些或都是名至实归。和胜公司的 财富 远不止文中所述，与李建湘董事长短短几十分钟聊天，只能了解冰山一角，更多的内容，需要我们继续关注和了解。日前，和胜铝业已经通过了证监会IPO预披露，不久将成为上市公司的一员，接受大众的监督和厚爱，对于和胜铝业来说，这仅仅是个开始！

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